Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть рыболовный магазин с нуля: поэтапный план создания торговой точки». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для рыболовного магазина достаточно помещения площадью 80 м². Основной критерий – людное место. Если позволяют средства, ищите помещение в центре города. Деловой или торговый район также подойдут. Расположение возле остановки общественного транспорта, с удобным подъездом и возможностью поставить возле двери автомобиль также важно для клиентов, которые будут покупать лодки и другие габаритные товары.
Можно арендовать небольшую площадь в торговом центре или оформить договор с магазином спортивных товаров, туристических и охотничьих принадлежностей. Вы работаете в одном направлении, и подобное соседство может быть взаимовыгодным.
Если вы живете в небольшом населенном пункте, не видите в нем особых перспектив для продажи товаров для рыболовов или не располагаете возможностью арендовать нужное помещение, рассмотрите вариант с торговлей в сети Интернет. Очень многие магазины спортивных, туристических и рыболовных товаров по уровню прибыли значительно превышают торговые заведения, работающие в реальном мире. Создание качественного сайта обойдется в 50 000-60 000 рублей. Примерно столько же придется потратить на фотографии и описание товаров, продвижение и рекламу магазина.
Самая целесообразная форма регистрации рыболовного магазина – ИП. Режим льготного налогообложения для таких фирм подходит лучше всего. Если в вашем регионе ЕНВД не применяется, выбирайте упрощенную систему – налоги взимаются с чистой прибыли.
Вид деятельности —52.48.23, включающий в себя розничную торговлю рыболовными принадлежностями, спортивными товарами, снаряжением для туризма, лодками и велосипедами.
Для финансовых операций необходимо открыть специальный счет в банке. Использовать для этой цели личные счета нельзя – по движению средств на финансовом счету магазина будет составляться отчетность для выплаты налогов.
Помещение магазина следует привести в соответствие с нормами службы пожарной безопасности и санэпидемстанции. Для получения разрешения в СЭС также необходимо предоставить договор на вывоз мусора.
Рекламная кампания – хорошее средство для продвижения новой торговой точки. Но следует учесть, что она будет иметь эффект только в самом начале, пока не сформируется основной круг потребителя. Далее нужно будет только поддерживать интерес, проводя маркетинговые мероприятия.
Чем можно поддержать открытие рыболовного магазина:
- Раздачей на улицах буклетов, флаеров, листовок. Размещением их на досках объявлений или других специальных местах.
- Яркая тематическая вывеска тоже поможет привлечь любопытных клиентов.
- Баннеры, билборды, на перекрестках и транспортных развилках.
- Растяжки на транспорте и над проезжей частью.
- Привлечением традиционной рекламы СМИ: тематических журналов, радио, телевидения, газет.
- Выносные стенды с перечнем товаров и с сообщениями о проводимых акциях.
- Хорошей заявкой о себе послужат участия в местных клубах по интересам, рыболовных состязаниях с демонстрацией своей продукции в действии.
- Создав свой сайт или блог, можно постоянно информировать людей о поступивших новинках и скидках.
- В соцсетях можно создавать группы и сообщества по интересам и подпиской. Участникам можно предлагать льготные условия за рекламу и продвижение новой точки.
Магазин рыболовных товаров, как перспективный вид деятельности
Не знаете, как открыть рыболовный магазин? Тогда вам придется составить грамотный бизнес-план и узнать еще кое-какие детали.
Прежде всего, доходный магазин содержит тщательно продуманную схему обслуживания своих клиентов. Этот фактор сильно влияет на успех в таком бизнесе. Это обстоятельно и является основной процветания. Многие владельцы подобных рыболовных магазинов плохо разбираются в своем бизнесе.
Но все же, знают об основных потребностях людей, постоянно занимаются изучением рынка и таким образом стараются привести свое дело к отличным результатам. По этой причине, главным условием в данном бизнесе является обучение различным премудростям своего личного персонала. Именно они будут консультировать клиентов и обслуживать их по самому высокому уровню.
Следующим главным фактором, влияющим на будущее процветание рыболовного магазина является: тщательное изучение рынка предложений касающегося сферы продукции для рыбалки. Теперь попытаемся использовать показатели емкости этого рынка. Он даст возможность понять нам, как загружен рынок и можно ли будет избежать конкуренции в той или иной сфере продаж.
Весь рыболовный рынок условно можно разделить на 3 категории:
- — небольшие магазины с обширным ассортиментом и демократичными ценами;
- — профильные магазины, предлагающие продукцию известных марок;
- — элитные рыболовные центры, объединяющие несколько фирменных магазинов.
С чего начать? Товары для рыбалки не входят в число предметов первой необходимости — в магазин для рыболовов люди идут только, если удовлетворены их основные потребности. Поэтому торговлю рыболовными товарами относят к видам деятельности с высокой степенью риска. В связи с этим специалисты советуют начинать с открытия небольшой торговой точки, ориентированной на обслуживание начинающих рыболовов и клиентов со средним достатком.
Оптимальное место для такого магазина — небольшой павильон в крупном торговом центре или на рынке. Можно также позиционировать себя как отдел при магазине спортивных товаров.
Где открыть рыболовный магазин, как правильно выбрать место для его расположения? Это очень серьезные вопросы, которые вы должны решить в первую очередь.
Магазин данного профиля не требует очень высокой проходимости, но и не стоит его открывать где-нибудь на окраине города.
Если магазин находится все же не в центре, то вам необходимо будет снизить цены и сделать их гораздо ниже, чем у конкурентов, иначе никто к вам специально не поедет.
В случае открытия универсального магазина, где вы будите продавать и товары для рыбалки, и товары для туризма, вам необходимо арендовать помещение не меньше 60 кв. метров, чтобы сделать в нем склад и подсобные помещения.
Не следует делать дорогостоящий ремонт, он не нужен. Ваши покупатели в основном будут мужчины, которых мало интересует в в какой цвет у вас покрашены стены. Их интересует больше на какой воблер лучше попадется щука.
Можно попробовать сначала арендовать подвальное помещение или отдельное одноэтажное здание, или небольшой павильон в ТЦ.
Если вы выбрали подвальное помещение для рыболовного магазина, то необходимо обязательно сделать хорошее освещение, товар для рыбалки часто мелкий, и рыбакам полумрак не нужен.
Бизнес идея 17. Магазин разливного пива
Вложения: 400 тыс. рублей
В России пиво входит в тройку самых потребляемых алкогольных напитков. При этом более 10% всего пива продается именно на розлив. С каждым годом сегмент растет на 15%.
Многие россияне оценили преимущества так называемого «живого» пива, которое выгодно отличается от обычного пива в бутылках. Поэтому магазин разливного пива станет выгодным бизнесом. Но стоит учитывать, что открыть такое дело не так-то просто. Уже на подготовительном этапе предпринимателю придется решить ряд трудностей и ограничений, связанных с торговлей алкогольной продукцией. Необходимо заранее ознакомиться с действующим законодательством, чтобы избежать штрафов и не совершить административное правонарушение. О том, как открыть бизнес на торговле разливным пивом, читайте здесь.
Организация бизнеса по продаже рыбы и морепродуктов требует тщательного планирования и контроля, а также определенных денежных вложений. Работать над своим проектом придется каждый день ввиду специфики товара и довольно высокого уровня конкуренции.
С чего начать открытие рыбного магазина? – с оформления разрешительной документации, выбора помещения, поиска надежных поставщиков товара.
Чего стоит опасаться? – появления конкурента в пешей доступности от вашей рыбной лавки, непредсказуемых последствий кризиса, нарушения условий хранения товара на складе и появления на прилавках просроченного товара. Во избежание серьезных последствий, необходимо заранее просчитать возможные форс-мажоры и подготовить список мер для борьбы с ними.
Выгодно или нет открывать рыбный магазин? – выгодно, если учитывать все советы по ведению данного бизнеса. Рыба в нашей стране продукт популярный, если вы правильно подберете ассортимент для целевой аудитории своей рыбной лавки – успех обеспечен. Окупаемость рыбного магазина составляет около 1,5 года, но при правильном подходе, его можно смело назвать хорошей бизнес идеей в кризис 2021 года. У предпринимателей, имеющих достаточно денег на покупку франшизы, будет меньше головной боли с организацией магазина, но они понесут дополнительные расходы.
В качестве персонала планируется трудоустроить двух продавцов, для работы в посменном графике 2/2. К продавцам будут предъявляться строгие требования: хорошее знание ассортимента, умение находить общий язык с рыболовами (желательно, чтобы сами были любителями рыбалки), вежливость и ответственность.
Соответственно, и заработная плата будет нормальной для нашего города: оклад 15 000 руб. + % от дневной выручки (5%). Средняя заработная плата одного продавца будет в районе 20 – 25 тыс. рублей. Закупкой товара и бухгалтерией будет заниматься лично руководитель проекта.
Финансовый расчет и окупаемость
Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности по бизнес плану. Постоянные ежемесячные расходы рыболовного магазина:
- Аренда – 25 000 руб.
- Заработная плата – 40 000 руб.
- Отчисления во внебюджетные фонды – 12 000 руб.
- Транспортные расходы – 20 000 руб.
- Налог (ЕНВД) – 7 000 руб.
- Реклама – 30 000 руб.
- Прочие расходы – 15 000 руб.
Итого – 149 000 руб.
Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и риски
Целевая аудитория – мужчины разных возрастов. Рыболовством занимаются с 12 лет и до старости.
Наиболее активные покупатели – мужчины от 25 до 55 лет. Это самая платежеспособная аудитория, на которую ориентируются владельцы магазинов.
Конкуренция высока. Магазины с рыболовецкими приспособлениями есть в каждом городе. Однако большинство из них работает только потому, что у них нет достойных конкурентов, особенно в маленьких городах. Тем не менее рынок развивается, спрос растет, поэтому конкуренция не препятствие к открытию бизнеса. Напротив, она мотивирует предпринимателя быть лучше своих конкурентов. Результат этого – высокое качество продукции, а это гарантия спроса на нее.
Возможные риски:
- долгая окупаемость;
- сложности на начальном этапе реализации проекта;
- поглощение конкурентами.
Для расчета количества потенциальных покупателей может использоваться следующая формула:
Численность населения х Доля мужчин (среднее значение по стране — 0,48) х 20 % (примерная доля людей, увлекающихся рыбалкой)
Для города с населением 500 000 человек количество потенциальных покупателей составит:
500 000 человек х 0,48 х 20 % = 48 000 человек.
Рассчитать емкость рынка сложно, поскольку весь ассортимент товаров для рыбалки существенно варьируется по цене. В связи с этим при решении практических задач бизнеса нужно ориентироваться на примерные значения количества потенциальных покупателей, суммы среднего чека и другие местные особенности.
Сумма минимальной покупки может равняться примерно 50 рублям (1-2 крючка или небольшое количество живой приманки), а максимальной — достигать нескольких сотен тысяч рублей (например, если приобрести резиновую лодку и подвесной мотор). В то же время цена универсального спиннингового удилища среднего качества составляет около 5000 рублей.
На доход предприятия оказывает влияние и покупательная способность местного населения. В богатых регионах востребованы товары премиум-сегмента, тогда как в бедных рыбаки могут себе позволить лишь минимально необходимый инвентарь, а часть снаряжения изготавливают самостоятельно. Также на предпочтения покупателей оказывает влияние местная водная фауна. Для ловли определенных видов рыб нужны специальные снасти.
Все усилия по созданию уникального фирменного стиля, проведению рекламной кампании, формированию ассортимента, проработке стратегии развития бизнеса пройдут даром, если будут допущены грубые ошибки при подборе персонала:
- Продавцы должны хорошо разбираться в рыбалке, ориентироваться не только в имеющемся ассортименте товаров, но и в общих тенденциях развития индустрии;
- Рыбаки — в большинстве своем консервативные люди, которые до сих пор убеждены, что их увлечение не для женщин. Продавец-мужчина в этом случае может восприниматься покупателями более позитивно;
- Торговая точка должна работать каждый день не менее 10 часов (обычный покупатель ежедневно минимум по 8-9 часов проводит на работе, а покупки может совершать только в выходные или другое свободное время), поэтому потребуется не менее 2 смен персонала. Количество продавцов зависит от площади магазина и числа отделов;
- Справедливы и общие требования к поведению персонала рыболовного магазина — недопустимы грубость, пренебрежение, любые формы агрессии. Вернуть утраченное доверие местных покупателей не всегда способны даже богатейший ассортимент и демократичные цены, особенно если торговая точка расположена в небольшом населенном пункте. Плохая репутация легко может стать смертным приговором бизнесу.
Лучшее место для открытия магазина рыбалки
Основное условие для местоположения магазина — это оживленное место. Это может быть центр города, деловой или торговый районы, рядом с остановками и желательно с хорошим подъездом к магазину. Для этой цели подойдет помещение в 80 кв. метров.
Но, что делать, если вы живете в небольшом городке? Сейчас на помощь многим бизнесменам приходит интернет. Уровень прибыли интернет-магазинов на сегодняшний день превышает доходность реальных торговых заведений. Работа в интернете обойдется вам гораздо дешевле, создание своего сайта — 50-60 тыс. рублей и практически столько же может уйти на создание качественных фотографий, описания представленных товаров, продвижение и рекламная компания.
Любой бизнес должен быть узаконенным с учетом правовых норм. Эта процедура выполняется на начальном этапе открытия дела. Обязательно нужно узнать, что нужно, чтобы открыть рыболовный магазин для получения прибыли.
Для этого потребуется сделать несколько шагов, из которых:
- Регистрация предпринимательства. Оптимальным вариантом станет открытие ИП.
- Получить код ОКВЭД. Это будет специальный набор цифр, который указывает, что человека занимается розничной торговлей определенной группой товаров.
- Подобрать налоговую систему. Чаще всего специалисты рекомендуют остановить свой выбор именно на ЕНВД. Это связано с тем, что в этом случае станет доступным «льготный режим». Если не удается ЕНВД, следующим вариантом может стать УСН. Такая система будет предусматривать под собой доходы минусы расходы.
- Зарегистрировать счет. Нельзя использовать личные счета.
- Получить разрешительные документы на деятельность.
- Подобрать помещение для рыбного магазина.
Ассортимент рыболовного магазина
Линейка товаров хорошего рыболовного магазина должна удовлетворить вкус любого, самого притязательного покупателя, иначе в следующий раз он к вам не приедет, да еще и знакомым отсоветует. Не нужно ориентироваться исключительно на рыболовные принадлежности и включить в ассортимент предлагаемой продукции и сопутствующие товары.
Примерный список категорий товаров в торговой точке должен выглядеть следующим образом:
| Вид товара | Летняя рыбалка | Зимняя рыбалка |
|---|---|---|
| снасти для рыбной ловли | крючки, грузила, поплавки, поводки; удилища; спиннинги; лески и шнуры; катушки; приманки и прикормки; подсачники, садки, подъемники, кормушки | мормышки, блесны, черпаки, багры, зимние удочки, зимние катушки, ледобуры, мотоледобуры, зимняя леска, пешни |
| рыболовные аксессуары | коробочки для хранения рыболовных принадлежностей; держатели для удочек и спиннингов; весы и безмены; чехлы для удочек; приспособления для отцепов; сигнализаторы поклевок | рыболовные ящики, термосы, примусы, сухое горючее, охотничьи спички, стулья раскладные |
| одежда для рыбалки | камуфляжные и другие костюмы; сапоги, галоши, туристическая обувь; накомарники, непромокаемые накидки и плащи; головные уборы и противосолнечные очки | верхняя зимняя одежда и обувь, термобелье |
| электроника для рыбалки | метеостанции; водонепроницаемые часы и телефоны; рации и навигаторы; электронные приманки; эхолоты; фонари и фонарики; переносные холодильники | зимние эхолоты |
| товары для безопасности на воде | спасательные круги и жилеты; радиомаячки; сигнальные ракеты | спасательные теплые жилеты, средства для выбирания из прорубей |
| плавательные средства и прочее | резиновые лодки и плоты; лодочные моторы, весла; запчасти и средства ремонта для лодок и моторов | рыбацкие лыжи, снегоступы, сани-волокуши |
| туристические принадлежности | примусы и горелки; охотничьи спички и зажигалки; палатки, шатры, и тенты; складные стулья и столы | зимние палатки, обогревы для палаток |