Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Открываем магазин одежды с нуля: документы, требования и советы». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Готовиться к организации и регистрации бизнеса мы предлагаем с выбора помещения. Документы на право владения или распоряжения магазином понадобятся при регистрации предприятия по продаже одежды как Общества с ограниченной ответственностью.
Какой магазин выгодно открыть — 10 популярных идей
Продажа одежды — не единственный возможный вариант эффективного бизнеса, хотя и один из самых популярных. Среди альтернативных торговых точек можно выделить:
-
Салон продаж нижнего белья. Он требует меньше инвестиций и быстрее окупится.
-
Бутик детских вещей и обуви. Предполагает большие вложения, но увеличивает и средний чек.
-
Продуктовая торговая точка. Что люди будут делать всегда, так это есть, так что вероятность прогореть здесь еще ниже, чем при продаже вещей.
-
Цветочная лавка. Гораздо проще и дешевле в реализации.
-
Магазин автозапчастей. Также может быть моно- или мультибрендовым. Весь товар имеет хорошую наценку.
-
Точка продаж разливного пива. Конкуренция незначительна, но привлечь покупателей гораздо сложнее.
-
Строительный. Требует широкого ассортимента и очень хорошей компетенции кадров.
-
Мебельный салон. Необходимы очень большие инвестиции и налаживание связей с несколькими фабриками одновременно.
-
Офис продаж пластиковых окон. Достаточно прост в открытии, ассортимент можно приобретать после заказа, а не заранее.
-
Комиссионный. Придется обратить особое внимание на расположение, поскольку проходимость — залог привлечения товаров.
В статье мы рассказали, с чего начать открытие торговой точки и что нужно для того, чтобы открыть свой магазин одежды. Гораздо тяжелее развить его и удержать на плаву. Для этого придется вести постоянную работу, как и в любом другом бизнес-проекте.
Что лучше выбрать: ООО или ИП?
”Мы изначально открывали ООО, потому что вообще ничего не знали, и нам посоветовали открывать ООО, – рассказывает предприниматель из Калининграда Павел Столяров. – При этом нас было четверо, и это был единственный вариант, когда можно было законно закрепить долю за каждым”.
По данным Росстата, доля ИП, занятых в сфере розничной торговли, составляет 38,4%. ООО обычно регистрируют те, кто планирует привлекать инвесторов для расширения бизнеса. Или те, кто, как Павел, организовывает бизнес совместно с партнерами.
Бывает так, что свежеиспеченный владелец магазина, не успев прийти в себя после торжественного открытия розничного магазина, получает неприятную новость.
Например, узнает, что если бы зарегистрировал ИП, а не ООО, то ему не пришлось бы платить НДФЛ и вести бухгалтерский учет. Давайте разберемся в преимуществах и недостатках ИП и ООО.
В начале деятельности важно уделить внимание бизнес-плану магазина одежды. Делать его нужно не для банков, инвесторов, а для себя, чтобы сразу всё рассчитать и быть готовым к возможным проблемам.
Перед тем, как открыть магазин одежды с нуля, рекомендуется закупить следующее оборудование:
- кассовый прилавок, стулья;
- полки, стойки, стеллажи;
- зеркала;
- вешалки;
- примерочные;
- отпариватель для одежды;
- видеокамеры.
Шаг 4. Определитесь с системой налогообложения
Для вашего вида деятельности доступны:
- Патентная. Это специальный режим налогообложения, доступный только для ИП. Сумма налога фиксированная, она определяется как произведение потенциально возможного дохода по вашей деятельности и ставки налога 6 %. Патент можно получить на срок от 1 до 12 месяцев. Обязательные условия для использования этого режима – площадь помещения не должна превышать 50 квадратных метров и штат работников не более 15 человек. Патентная система доступна не во всех регионах.
- Единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Еще один режим, который не привязывается к вашим доходам. Сумма налога рассчитывается также исходя из потенциально возможного дохода по вашей деятельности. При расчете суммы будут учитываться физические показатели: площадь магазина, количество работников и т. д. Ставка – 15 % от вмененного дохода. При этой системе вы имеете право уменьшить налог на сумму страховых взносов (но не более чем на 50 %). Обязательное условие – площадь магазина не должна превышать 150 квадратных метров.
- Упрощенная. Сумма налога зависит от ваших доходов. Здесь есть 2 варианта – 6 % и 15 %. В первом случае учитываются только доходы, во втором – налог уменьшается на сумму расходов, подтвержденных документально. Обязательное условие – штат сотрудников не должен превышать 100 человек.
- Основная (ОСНО). Самый сложный режим, который включает в себя несколько налогов и требует полного ведения бухгалтерского налога.
Обязательно ли иметь кассовый аппарат ИП для торговли одеждой?
Ответ: Необязательно. Индивидуальный предприниматель может работать без применения ККТ. Кассовый аппарат в данном случае служит только для облегчения учета материальных и денежных средств.
Какой выбрать формат для магазина по продаже одежды
Специалисты выделяют несколько направлений, по которым магазины одежды подразделяют на категории. В зависимости от того, сколько брендов будет представлено в торговом помещении, магазины подразделяют на:
- мультибрендовые – ассортимент состоит из одежды различных марок;
- монобрендовые – владелец бизнеса торгует изделиями одной марки.
Также торговые точки подразделяют по ценовым сегментам:
- Бутики премиум-класса. Средний чек торговой точки будет высоким. Помещение необходимо арендовать в центральной части крупного города в отдельно стоящем здании/престижном торговом центре. Покупателями бутиков премиум-класса будут люди с высоким уровнем дохода.
- Магазин среднего ценового сегмента обладает устойчивым спросом. Цены на одежду должны быть намного ниже, нежели в бутиках. Можно арендовать помещение в жилом здании/ТЦ.
- Торговые точки низшего ценового сегмента (секонд-хенд/стоки). Стоимость одежды в таких магазинах низкая. Разместить торговую точку можно на рынке либо в жилом здании спального района города.
Документы для открытия магазина одежды
Чтобы открыть магазин, предпринимателю потребуется зарегистрироваться в качестве ООО либо индивидуального предпринимателя. Приняв решение заняться бизнесом по продаже одежды, потребуется собрать документы по типу:
- зaключeния пoжapнoй инcпeкции;
- зaключeния CЭC;
- кoдов Гocкoмcтaтa;
- oфициaльного дoгoвopа apeнды;
- cepтификaта/дeклapaции cooтвeтcтвия нa товары;
- списка реализуемых изделий;
- paзpeшeния нa размещение наружной peклaмы;
- caнитapного пacпopта;
- дoгoвopа нa вывoз TБO/мycopa.
Сертификаты на товары предоставляют поставщики, поэтому предпринимателю не нужно беспокоиться о получении этих документов.
Составляя заявление во время регистрации бизнес деятельности, следует указать код OKВЭД. В таблице перечислены коды, которые подойдут для торговой точки, занимающейся реализацией одежды.
| Код ОКВЭД | Вид деятельности |
| 51 | Topгoвля poзничнaя тeкcтильными издeлиями в cпeциaлизиpoвaнных мaгaзинaх |
| 71 | Topгoвля poзничнaя oдeждoй в cпeциaлизиpoвaнных мaгaзинaх |
| 71.1 | Topгoвля poзничнaя мyжcкoй, жeнcкoй и дeтcкoй oдeждoй в cпeциaлизиpoвaнных мaгaзинaх |
| 71.2 | Topгoвля poзничнaя нaтeльным бeльeм в cпeциaлизиpoвaнных мaгaзинaх |
| 71.5 | Topгoвля poзничнaя cпopтивнoй oдeждoй в cпeциaлизиpoвaнных мaгaзинaх |
Перед тем, как открыть магазин одежды, стоит определиться, какой системе налогообложения отдать предпочтение. Для ведения бизнес деятельности можно выбрать ОСНО, УСН, ЕНВД (площадь помещения не более 150 вк.м.), ПСН (допустимая площадь торговой точки должна быть менее 50 кв.м). ЕНВД является самым привлекательным вариантом, однако, в данном случае, владелец фирмы обязан оплачивать налоги независимо от результатов ведения бизнеса.
Какую наценку делать на женскую одежду
В розничной торговле одеждой, как и во всех видах бизнеса, есть, две основные стратегии получения прибыли. Если утрированно, то доход получается либо с “оборота”, либо с “наворота”. То есть, если вы делаете невысокие наценки, вы рассчитываете на поток покупателей, если большую наценку — то на минимум покупателей, которые разом окупят ваши затраты на аренду и зарплату.
Негласным минимальным порогом для одежды считается наценка в 100%. Но она может быть и выше — 120%, 150%, 200% и даже 300%. Высокие наценки обычно устанавливаются в торговых центрах, или когда магазин может похвастаться оригинальной продукцией, которой нет на полках у конкурентов. На тот ассортимент, который можно найти в других магазинах, наценка делается как минимум не выше, а желательно ниже. К процессу формирования наценки лучше всего подходить творчески, поскольку даже две похожие вещи из одной коллекции могут выглядеть совершенно по-разному, а значит и стоить они должны по-разному. Не стоит забывать о возможных скидках. Чтобы потом было легче делать скидки на неликвид, лучше заранее предусмотреть запас в уровне наценки.
Как подобрать персонал магазина женской одежды
Сегодня практически не бывает магазинов одежды, которые не работают по выходным, поэтому сразу имейте в виду, что 1-2 продавцов вам не хватит — обязательно нужны сменщики. Конечно, продажами можно заниматься и лично, но желательно чтобы владелец магазина уделял свое время на стратегические вопросы по развитию и продвижению бизнеса. Серьезных требований к консультантам нет. Они должны хорошо знать ассортимент, вежливо и обстоятельно общаться с клиентами, проявлять терпение при взаимодействии с ними.
Самая распространенная схема оплаты труда консультантов — это небольшой оклад в размере 10-15 тыс. руб. + процент от продаж. Такая схема позволяет мотивировать продавцов и не дает им сидеть без дела. Также вам потребуются услуги бухгалтера и уборщицы. Если речь идет об открытии магазина одежды в среднем российском городе, то на оплату труда 4 продавцов, уборщицы и бухгалтера будет необходимо около 120-150 тыс. руб. в месяц.
Как зарегистрировать магазин женской одежды
Чтобы открыть магазин женской одежды вам потребуется выбрать форму ведения предпринимательской деятельности и зарегистрироваться в налоговых органах. Чаще всего выбирают между ИП и ООО, отдавая предпочтение первому. ИП — это минимальный набор документов и отчетности, меньшая ответственность перед государством, простота бухгалтерии и возможность распоряжаться счетом. Затраты на оформление ИП и открытие расчетного счета не превышают 2-3 тыс. рублей, а оформление происходит в течение 3 дней. Вам будет необходимо выбрать код ОКВЭД, который определит род ваших занятий. Для магазина женской одежды подойдет раздел 47.71 “Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах”. Это раздел, включающий себя восемь кодов, которые вы можете выбрать в зависимости от ассортимента вашего магазина. Как правило, на практике выбирается как можно большее число кодов. В случае, если в будущем вы планируете заняться какой-либо дополнительной деятельностью, лучше сразу отметить нужный код. На величине налогов количество отмеченных кодов ОКВЭД никак не сказывается.
Большинству начинающих предпринимателей рекомендуется применять упрощенную систему налогообложения, где объектом налогообложения выступают “доходы минус расходы (УСН 15%) или доходы (УСН 6%). Также может использоваться единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Последний не привязан к уровню доходов магазина и рассчитывается на основе физических показателей, то есть по торговой площади, числу работников и т.д.
Открытие магазина одежды потребует получения заключения СЭС и органов пожарной службы. В помещении должна быть пожарная сигнализация, план эвакуации и огнетушители. Скорее всего, у арендодателя уже есть разрешения от этих служб на торговую деятельность, поэтому предпринимателю нужно получить разрешение на свой вид деятельности. Также необходимо зарегистрировать кассовый аппарат и разместить в магазине уголок потребителя.
С чего начать, чтобы открыть магазин одежды? Планирование
Любое дело начинается с идеи. Но сама по себе она не имеет никакой ценности, пока вы не составите бизнес-план.
Для этого следует точно определиться, чем торговать. Женская и детская одежда — наиболее ходовые товары, мужская — менее конкурентный. Выбор зависит от множества факторов — от места расположения будущего магазина до способа торговли. Торговля через интернет стала очень популярным направлением.
Настоящая статья применима к вопросам, как открыть магазин детской одежды и как открыть интернет-магазин.
Далее подробно рассчитайте будущие расходы и доходы. Основные затраты пойдут на аренду (приобретение) помещения, покупку оборудования и товара. Естественно, что они будут разными в зависимости от региона и поставщиков.
- Формирование бизнес-идеи, определение формата работы и категорий одежды, которые будут продаваться в магазине.
- Составление бизнес-плана с описанием всех затрат, финансовых рисков и просчетом рентабельности вложений.
- Регистрация формы предпринимательской деятельности, выбор системы налогообложения.
- Поиск помещения и ремонт.
- Поиск поставщиков и заключение договоров.
- Разработка стартовой рекламной кампании.
- Набор и обучение персонала.
- Открытие магазина.
- Расширение рекламной кампании.
- Анализ спроса, эффективности рекламы, работы персонала, формирование ассортимента.
Что потребуется для открытия магазина
Чтобы открыть магазин одежды, понадобится арендовать помещение в хорошо проходимом месте, недалеко от рынка, в центре города либо в месте скопления целевой аудитории. Например, молодежная одежда – в районе студенческих корпусов, бутик – возле офисных зданий в линии с другими магазинами, аптеками и салонами красоты. Для среднего формата магазина потребуется арендовать помещение площадью не менее 30-40 кв. м. Стоимость такого помещения в центральном районе города будет не менее 50 тыс. рублей.
Для презентации товара необходимо закупить соответствующее торговое оборудование. Это стеллажи, открытые витрины и полки, вешалки и стойки. Их количество и цена будут зависеть от размеров помещения
Очень важный фактор успеха развития магазина и самого бренда – это квалифицированный персонал, который сможет правильно презентовать товар, продать его и оставить о магазине хорошее мнение. Именно от того, как обслужит продавец-консультант клиента, зависят прибыльность магазина и уровень лояльности к торговой точке. Для такого магазина потребуется минимум 2 продавца-консультанта, которые будут работать посменно, и администратор магазина. Функции администратора, бухгалтера, рекламщика на первом этапе может выполнять сам предприниматель. Это позволит сэкономить затраты на персонал, увеличить рентабельность бизнеса и в результате больше заработать.
Поставщики товара играют не последнюю роль в процветании магазина и его имени, т.к. от ассортимента, качества одежды и звучности бренда зависит спрос и поток покупателей. Поэтому потребуется найти надежных производителей одежды, которые могут предоставить широкий выбор тех категорий одежды, на которые ориентирован магазин.
Маркетинговый подход и активная реклама особенно нужны в крупном городе и именно в сфере продажи одежды, т.к. конкуренция там очень большая. Поэтому в самом начале разработки бизнес-идеи и составления бизнес-плана потребуется тщательно проанализировать конкурентов и целевую аудиторию, а также провести жесткий мониторинг поставщиков. Это позволит сформировать работающую маркетинговую стратегию бренда.
Для борьбы с конкурентами обязательно нужно запускать рекламные кампании как от производителей, так и от администрации магазина. Особенно если магазин брендовый, необходимо каждый сезон устраивать акции и распродажи, это позволит привлечь дополнительную аудиторию, менее платежеспособную, избавиться от залежавшегося товара, ведь мода очень быстро проходит, и, не успев продать коллекцию или остатки ее, с ней можно остаться навсегда. Поэтому распродажи выгодны как для самого магазина, так и для покупателей.
Также потребуется сделать вывеску и брендировать магазин снаружи, чтобы привлекать посетителей, проводить рекламные мероприятия в сети Интернет, раздавать флаеры с акциями, распродажами и новыми коллекциями, применять карты лояльности клиента – чем больше покупок, тем больше скидка. Все затраты на рекламу обязательно надо внести в рекламный бюджет при расчете рентабельности.